A unidade da Rodobens Caminhões e Ônibus de São José do Rio Preto atingiu uma marca expressiva nos primeiros cinco meses do ano, a empresa superou em 40% sua meta para 2011. No período foram negociados 167 veículos contra 120 unidades previstas inicialmente, com este desempenho, a distribuidora obteve um arrecadamento de R$ 11,5 milhões.

Os números da concessionária da marca Mercedes-Benz são ainda mais impactantes se comparados com os resultados do setor. De acordo com o balanço da Anfavea (Associação Nacional de Fabricantes de Veículos Automotores), de janeiro a maio, o emplacamento de caminhões subiu 17,5%, enquanto o de ônibus ascendeu 24,9%, se forem apenas consideradas as comercializações da montadora alemã, o aumento foi de respectivamente 8,5% e 13,3%.

Segundo Edis Ferreira de Andrade, superintendente regional da concessionária, alguns fatores impulsionaram este resultado, o executivo explica que o setor sucroalcooleiro estava aquecido e isso provocou a compra de caminhões por parte dos produtores de cana-de-açúcar. Além disso, a economia se demonstra mais favorável neste primeiro semestre do que ano passado.

Somado a isso, o dirigente explica que os anos que antecedem eleições municipais tendem a melhorar as vendas de ônibus, porque usualmente as prefeituras deixam para fazer a renovação de frota neste momento. Ferreira também explica que a cidade está se desenvolvendo, o que faz as companhias de ônibus rodoviários investirem na ampliação da frota. Um exemplo disso é que a empresa Expresso Itamarati comprou 51 unidades em maio.

Uma estratégia lançada pela revendedora foi a promoção de jantares de negócios que concentram um grande número de clientes em potencial. “Neste evento é possível estreitar o relacionamento e oferecer uma grande gama de possibilidades aos nossos clientes como o consórcio, banco e outras opções que o Grupo dispõe”, ressalta Ademir Odoricio, diretor da companhia.

De acordo com a empresa, esta iniciativa refletiu em um aumento de mais de 30% no volume de negócio, entre fevereiro e março. Durante os nove eventos do gênero realizados neste ano foram feitos mais de 57 cotas de consórcio.

Apesar da concessionária já ter garantido a venda de 40 unidades para a Expresso Itamarati para o segundo semestre do ano, Andrade afirmou que o ritmo não deve continuar tão expressivo, porém espera um aumento de 25% em relação ao mesmo período do ano passado.